微商线上招商方案？从加到留的运营路径

微商线上招商方案？先按三档跑：0 门槛的 7 天体验群、99 到 299 元的入门代理（含素材包和 3 次培训）、按首批货款定档的区域团队级。招商岗 1 人、素材岗 1 人，投放预算按上月营业额的 3% 到 5% 排。

先定招商口径，别边招边改

开招前把一张表写死：档位、门槛、供货价、返利比例、考核周期、退出条件。三档对应三种人，体验群收还在观望的，入门代理收试过水的，区域级收带过团队的。口径没定就把人放进来，后面每来一个人都要重新谈一遍，招商岗的时间全耗在重复解释上。

一位做服装批发的店主，放开招了两周，进了六十多人，只留下四个。改成每周只放 20 个名额、先让新人跑通首单，第三周留存反而上来了。名额收紧不是摆姿态，是为了让招商岗有时间跟进前一批。

表定完后打印一份放在招商岗手边，新人照着同一张表谈，同一档位不会报出两个价。考核周期按月算，退出条件要写清退货和结算怎么处理，避免后面扯皮。

加人之前先备好三样东西

一是价格表，只写档位和对应供货价，不写面议；二是 7 天试卖计划，每天发什么、发几条、卖给谁，一页纸写清；三是二十条常见问题，价格、货源、售后、退换各占几条。素材岗每周固定出 3 条朋友圈模板和 2 条产品实拍，招商岗直接取用，不要临时找图。

分工也要具体到人：招商岗负责加人和首次沟通，素材岗负责内容产出，售后岗负责退换和发货异常。三个人各管一段，哪一段出问题，看当天数据就能看出来。

从加到聊：48 小时内三次触达

通过好友后 10 分钟内发消息，只写自己是谁、能给对方什么，不带价格表。当天晚上发一条产品实拍或发货现场，次日发试卖计划，问一句要不要先拿 7 天试试。48 小时没回音，第三天发一条有结果的内容，比如某个代理 7 天卖了多少单、退货率多少。

一次甩十几张图、复制同一段话群发，是被删的主要原因。每条消息只留一个具体问题，对方回一个字也能接下去。首次沟通的目标不是成交，是约到下一步动作。

聊完当天给这个人打两个标签：来源渠道和意向档位。后面回访按标签筛选，别凭记忆翻聊天记录。

从聊到留：首单后的 30 天怎么管

到货当天让代理拍开箱，第 3 天教她怎么发第一条朋友圈，第 7 天做第一次复盘，第 14 天推第二单，第 30 天定级。培训每周一次，30 分钟语音，一次只讲一个动作，讲完留作业，下周一检查。

30 天是分水岭。这段时间没人管，多数人会自己发几天，没动静就停更。招商岗每天固定半小时处理新代理的问题，比事后在群里喊话有用得多。首单金额不用高，先把发货、拍摄、发圈这条链路走顺。

让老代理带新代理：推 3 返 1 和团队计佣

推 3 返 1 要先写清有效的标准：30 天内出首单、首单达到约定金额、没有退换，三条都满足才算一个名额。返的是入门费还是等值货款，提前定死一种，别两种混着用。

团队计佣只做两级，比例写进代理协议，用后台自动算。手工表格算佣金，人一多就对不上账，对不上账的团队长留不住。层级再往上加，新人的进货价会被压低，反而不愿意推。

一家连锁母婴店把返利从推荐即返改成出单才返，当月新增少了三成，第三个月留存翻了一倍，返出去的货值也降了下来。规则要改，提前一周通知，一次只动一项，别在结算日当天调整。

每周复盘只看四个数

新增数、48 小时首聊率、7 天首单率、30 天留存率。周一开 30 分钟会，四个数各归一个人，谁的数字掉了，本周就改对应动作：首聊率低就改开场话术，首单率低就改试卖计划，留存低就改 30 天跟进节奏。

四个数连续看四周，问题卡在哪一段基本能定位。不用做复杂报表，一张周表记四周，趋势比单周数字更有参考价值。复盘会只定动作和负责人，下周同一时间检查上一周定的动作有没有落地。

三个常掉人的地方

加了不说话，多半是首条消息只发了广告；首单后断联，是交接断在发货环节；政策一个月改两次，代理不敢压货。对应的动作是首条消息带问题、发货当天由售后岗接手、政策调整提前通知并且一次只改一项。

掉人不可怕，怕的是掉了不知道掉在哪一步。把每个环节的负责人和检查时间定下来，流失就能被看见。这套微商线上招商方案的节奏跑满两个月，团队长一般能自己带新人。

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